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规则多，标准细
产品规则、税务与数据保护要求因业务而异。遗漏适用要求，可能延误市场进入或增加成本。
出海欧洲，难在哪里？
欧洲市场规范、购买力强，但对初来乍到的企业并不容易。常见的难点有三：
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渠道陌生，信任难建
找到合适的经销商或采购商，不只需要一份名单。对方还需要了解您的产品、交付能力与售后安排，才能建立合作信心。
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距离远，沟通慢
时差、语言和商业习惯的差异，让简单的事情变得费时费力。
我们的工作，就是让您少走弯路。
专业领域
按您的业务需要选择合作内容。公司设立、税务、法律事务及产品合规评估，如需专业资质，由相应专业人士办理，我们负责协调。
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市场进入
评估需求、竞争与准入要求，比较经销、直接销售及本地设立等路径，形成可执行的进入方案与预算。
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战略
明确欧洲市场的定位、定价与业务重点，把拓展目标转化为有决策节点、有阶段目标的行动计划。
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销售与业务拓展
寻找匹配的采购商、推进商机并协助谈判，在约定的代理范围内持续跟进客户关系。
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合作伙伴管理
寻找并接洽合适的经销商、本地企业、大学与科研机构，在双方有合作意愿的前提下，探索技术验证、联合研发与产业合作。
为什么从奥地利进入欧洲？
奥地利市场不大，却是进入欧洲的理想起点。
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欧盟与欧元区成员
奥地利企业处于欧盟单一市场之内。开展具体业务时，仍需核实适用的产品规则、税务义务与行业许可。
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地处欧洲中心
与八个国家接壤，往来欧洲各主要市场都很便捷。
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德语区的入口
德语在奥地利、德国及瑞士部分地区广泛使用，有利于区域商务沟通。瑞士不属于欧盟，海关与监管要求需另行核实。
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通往中东欧的门户
维也纳长期是跨国企业管理中东欧业务的区域总部所在地。
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法治健全，环境稳定
规则清晰、执行可预期，适合做长期经营的打算。
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国际化程度高
维也纳是联合国四大办事处所在地之一，对外资企业开放、友好。
先说清约定，再开始合作
项目服务与长期代理是两种不同的合作安排。以下是代理委托的建议起点，并非合同，也不是委托单项项目的前提。具体条款由双方书面商定，并遵守适用法律。
- 代理范围
- 仅包含双方明确约定的工作。是否有权代表您谈判或采取其他行动，需另行界定。
- 代理区域
- 以奥地利为起点，其他欧洲市场按约定逐步扩展。
- 独家安排
- 初期建议采用非独家安排；如需独家代理，另行明确区域、产品与双方职责。
- 合作期限
- 建议初始期限为 12 个月，经双方同意可续期。
- 终止方式
- 建议常规终止提前三个月书面通知；具体以双方协议及法律强制性规定为准。
- 费用结构
- 项目服务按约定阶段固定报价；代理委托可另含销售佣金。佣金计算依据、支付时间及相关支出，均在开始前商定。
谁在欧洲与您并肩合作
杜尚·乌尔班（Dusan Urban）
我是杜尚·乌尔班（Dusan Urban），MarketEntry.at 创始人，常驻奥地利。我能流利使用五种语言，曾在多家公司担任首席执行官。我的判断来自实际经营，而非书本理论。
我希望做的不只是提出建议，而是持续参与、认真跟进，对受托的工作负责。我愿意成为您在欧洲长期经营的一份力量，而不是交付报告后就结束合作。责任清楚、沟通坦诚、行动持续，才是把合作做长久的基础。
- 诚信为本
- 务实落地
- 长期共赢
常见问题
我们需要先在欧洲成立公司吗？
不一定。很多企业先通过经销商或跨境电商试水，再决定是否设立公司。我们会根据您的产品和目标，建议合适的先后顺序。
所有产品都需要 CE 标志吗？
不是。只有适用欧盟相关法规的产品类别才需要 CE 标志；不需要 CE 标志的产品，也可能有其他合规要求。应根据您的具体产品核实适用路径。
用什么语言沟通？
您可以用中文留言和发送产品资料。会议以英文进行；如需口译，我们会事先确认安排及可能产生的费用。
多久可以在欧洲开始销售？
这取决于产品准备情况、监管要求与销售路径。初次沟通用于明确需要核实的问题；查阅相关资料后，再制定切合实际的时间安排。
你们提供法律和税务服务吗？
法律、税务与公证事项，由奥地利持牌律师、税务师和公证人办理。我们负责统筹协调，您只需对接一个窗口。
只服务奥地利市场吗？
不只限于奥地利。我们立足奥地利，但目标市场应根据您的客户与业务重点选择。各国的适用要求与代理安排需分别评估。
开始沟通
欢迎告诉我们您的产品、目标客户，以及您希望欧洲伙伴承担的工作。
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- marketentry_at
- 电话与 WhatsApp
- +43 660 5555548
- 地址
- Falkenweg 22, 8046 格拉茨，奥地利
我们争取在一个工作日内回复。
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